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南方略專家團隊


劉祖軻董事長

中國系統營銷理論創始人
南方略營銷管理咨詢有限公司董事長
湖北汽車工業學院汽車專業學士
清華大學首屆統招全脫產工商管理碩士
30年華為、東風汽車、諾普信股份及國際市場營銷經歷
推動中國營銷傳播與影響進程的風云人物
廣東省名牌評審委員會專家委員
深圳市咨詢業專業委員會專家組組長
《銷售與市場》、《新營銷》及《銷售與管理》等顧問。
  經歷:

  曾在國外從事國際市場營銷兩年,回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等,是中國以"實戰"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的咨詢倡導者。

  成果:

  著有《中國管理顧問手冊》、《系統營銷》、《解決方案營銷實戰案例》、《深圳基因》、《新農資如何換道超車》、《東風汽車銷售體系重構研究》,發表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統營銷,市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》、《向華為營銷學習什么》等數十萬文字的論文和著作。

  專業研究領域:
  戰略規劃與營銷戰略規劃、產品規劃、業務模式、商業模式、渠道建設與管理、終端建設與管理、新產品策劃、品牌規劃、整合營銷傳播、招商、經銷商管理、客戶關系管理、營銷人力資源管理、營銷隊伍建設與管理,連鎖經營及廣告等。
  成功服務過的企業:

  有勝利油田、東風汽車、華為、浙江傳化、徐工集團、柳工、新松機器人、盾安集團、芭田股份、太平洋財險、中鹽安徽紅四方復肥、燕京啤酒、華潤啤酒、依波表、馬可波羅、冠軍磁磚、利歐股份、海倫哲高空作業車、中通汽車、陽光電源、瑞凌焊機、科密、真彩、白云電氣、寧波貝發、東方精工、萬訊自控、南波集團、英威騰變頻器、豪鵬電池、江蘇國強、杰克縫紉機、春發香精香料、鐵騎力士、建峰化工、衡水老白干、杰豪鞋業、科密、CCT赤灣碼頭、山西長達標線、強信、天富石油、科苑集團、振華重大、華力特、康和化工、長園電氣、珠海優特、華潤涂料、大寶漆、東風傳動軸、廣西新海通信、辣媳婦食品、開開鳳爪、絲爽、恒源假發、歸來客有機茶、中環運實業、西安西瑞、家家宜洗衣粉、無錫前程包裝、中成木業、康和化工、巴德士化工、仙人掌制漆、健安醫藥、鴻昌集團、步步高、魯西化工、諾普信、僑昌化學、克勝集團、川化集團、江西正邦、奈安除草劑安全劑、北斗星獸藥、京博集團、南京紅太陽、豐山集團、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、恒美巴克萊陶瓷、廣西田園、福建三農、珠江月餅、恒豐泰集團、晶石電子、上海711研究所船舶發動機、百麗雅、清華機電、大地通訊、興天下安防、雄震科技、章氏服裝、天驕筆業、千江制漆、美國花花公子牛仔服、康佳、億通科技、遼寧網通、深圳移動及深圳聯通等百余家企業。 2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學學會、國際管理學會(IMI)、國際職業經理人協會(IPMA)共同評為“優秀管理專家”!

觀點:


   1、成功的產品+成功的營銷=成功的市場。營銷就是成功產品到成功市場的船和橋。   
   2、產品關注物質利益,營銷關注過程利益和關系利益。   
   3、營銷就是充分挖掘、利用和展示自身的優勢要素,以己之長博擊對手之短,從而在競爭中獲勝!
   4、營銷的魅力就在于:因為營銷,企業沒有大小,只有不同。   
   5、缺乏系統營銷的企業注定失敗。實施滿足競爭的多維度的戰略目標和績效管理,在戰略的規劃和指引下,建立強大的營銷組織,有成熟的業務模式和多個組織系統的協作和參與,形成全方位的能力,而不是依靠在產品、包裝、價格、傳播、促銷、隊伍、服務、品牌等單一或幾個方面的能力,去爭奪消費者資源、客戶資源和開拓新的市場需求,這就是系統營銷。   
   6、營銷看的是結果,做的是過程。   
   7、營銷猶如蓋樓房,地基與樓身同等重要,樓身蓋得越高,地基越要牢固。   
   8、今天還有機會以產品取勝,但是,明天沒有品牌寸步難行。   
   9、沒有國際化的銷量,就不會有國際化的品牌。   
   10、市場永遠沒有遲到者,但是,不會營銷企業一定是失敗者。 
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